我的反省
何遠志
2016年元旦節后，我們市場部開始了股權投資業務的蹣跚學步；也是收獲最豐、反省最多的一段時間?，F整理歸納為以下三點：
反省之一：股權投資是真金白銀出去，盡調必實必深。
完成百川木塑項目可研報告時，我給厚厚一本可研報告專門拍了一張照片，半開玩笑地說：“首個項目，做的真厚，立存此照。”
但這種“自以為做的真厚”的感覺，聽了聯創陳總的“說法”之后，就變成了“井底之蛙”的自慚。
陳總講了一個故事，引出三條“盡調鐵律”。
“我做一個案子，是魯冠球發起的，蕭山的太陽能項目，屬于新能源概念，又是浙商的資本，加上我們有關系，可以8倍PE給我們做，當時看起來超級誘惑。但后來我去找到了行業協會，當時也沒多說，就帶我們去了河南南陽，當地有17家企業在做一模一樣的事情，我們立馬停掉這個項目。后來，這個企業不到三年，就虧了3個多億，很快就倒閉了，連帶魯冠球的創投公司都已倒掉?！?/strong>
“如果沒有上市公司或上市公司大股東的回購承諾，必然按VC做法完成深入盡調?！霰M調，我們有三條鐵律：第一、與中層干部面談，不僅是數據信息，更要看他們的心情狀態。第二、前十名核心客戶，必須匿名訪談，看企業的競爭力。第三、與行業協會談過，怎么看待這個公司？注意，不能看發改委的數據，發改委都是保當地企業，數據都是假的?！?/strong>
回想百川項目，三條鐵律中我們只做一鱗半爪，有何資格自詡“做的真厚”？自省之后，方知盡調必深必實。
反省之二：股權投資本質是沙海淘金，開掘必勤必思。
聯創陳總在“說法”時，還提到了項目開拓機制：“聯創還做了不少500萬以下的創投。這種方法，投好了，收益十分巨大。我們團隊有4個經理，就象打了雞血，滿天飛找項目?！?/strong>
無獨有偶，金沙江創投的潘總來訪來，也講到VCPE沙海淘金的本質：“我們五個合伙人，每人每年要看近兩千個項目，真正下單的只有七八個。而且我們聯創講親力親為，項目必須合伙人自己看，你看我這么黑，就是每天跑項目跑的。”
再反觀自身，一周看個7、8個項目已覺得不少，項目池中積累也不曾超過30個項目。人家已在大V級別，我們還是起步階段！再想想化建創業，一項項業務都是兩條腿、一張嘴，跑出來，說出來，我們做投資一定要能跑會跑。要做到這一點，一是制度激勵，二是我個人更要以身作則。
反省之三：制度建設以考核為本，考核制度必須務實可行。
五月份，開始設計市場部考核制度，做了三稿都沒能通過。最后，嚴總、于總坐下來，幫我把以做方案掰開了、揉碎了，一條條剖析，方才認識到其中問題：一是制度目的欠清晰，現階段，我們主要的目的是鼓勵大家跑起來，把看項目的能力提上去，是培育人，而不是真正的末位淘汰；二是采用的自由分組法，在當前團隊素質的基礎上，執行難度很大；三是做前思考的不細，沒有把每個人的情況想透，把以后的工作模式考慮清楚；四是工時測算不深入，計分方法存在問題。
最后，嚴總提出三項要求：一是回去考慮清楚，不急于求成；二是找每個同事談一遍；三是好好算一下工時帳，把計分方法做合理。
蹣跚學步期，必須對自己有更清楚的認識并放空自己，虛心向前輩學習，在跑業務中深入思考，不斷總結提升，才能學的更快，走的更穩！