留白的道理
何遠志
近期，因為兩個不同的項目，挨了嚴總兩次批評，主要原因就是“凡事都要搞得清清楚楚，鐵板釘釘才會去做，不知道變通，書生氣太重”。
聽批評時，多少有些不服氣，但隨著事情的進展，我漸漸認識到了自己的問題所在，并最終明白了“留白的道理”。
首先，與企業(yè)談投資意向，須留三分白。
投資具有不確定性，尤其是在我們自身能力尚有不足，業(yè)務(wù)模式尚在摸索的階段，與企業(yè)溝通時，切忌把話說的太滿，條件談得過透。“落井下石”固然比“見死不救”可恨，但更可恨的“虛情假意救人”。當對方陷于融資困境時，我們給了對方一個投資意向，對方會把這種可能的意向當成救命的稻草。尤其是我們與對方談到“保底回購”這樣的終極條件時，對方會想：“這我都接受了，你總沒有理由不投吧？”對方一旦有了這樣的想法，一定會全力配合，以達成我們的要求，在這個過程中甚至?xí)艞壱恍┢渌倪x擇。但希望越大，失望就越大，萬一最終項目上會被否，對企業(yè)的傷害會非常大，甚至可能是致命的；而我們自己也有可能被打上“虛情假意”的烙印。
第二，我們在做投資方案設(shè)計時，同樣須留三分白。
我們在做早期類項目投資方案設(shè)計時，往往會為了爭取獲得集團評審?fù)ㄟ^，把投資方案設(shè)計的過于理想化。殊不知，這種不留退路的理想模式，往往是實際操作中“最大的坑”。一則，理想模式對于對方而言，往往是我們認為他們“能接受的底線”，如果他們不能接受，則會變得沒有談判空間；二則，當項目評委對項目產(chǎn)生我們意料之外的風(fēng)險顧慮時，我們會無法再為這些風(fēng)險顧慮提供更多的對沖條件。所以“理想模式”，看似“理想”，實際上會把項目變成“不成功，便成仁”。正確的保法，就是在方案設(shè)計時，在理想模式基礎(chǔ)上適當留有余地，在商務(wù)談判環(huán)節(jié)，再全力爭取理想模式。
第三，做項目研究時，不妨預(yù)留三分白。
我們現(xiàn)在做項目研究，往往要把每個環(huán)節(jié)都要搞得明明白白，清清楚楚，一個環(huán)節(jié)卡做了，項目就會陷于停滯狀態(tài)。但我們必須要明白，每個企業(yè)都有自己的秘密或難言之隱，即使我們最終成為了企業(yè)的股東，仍然沒法洞悉企業(yè)最根本的秘密。我們想要搞明白每個環(huán)節(jié)，最大可能是以半真半假的信息或自己的主觀判斷來填補這些空白。這種扭曲的信息，實際上比留白更有危害。因此，我們必須學(xué)會在研究過程預(yù)留三分白，可以在完成研究，對項目有定性的判斷后，通過整體推演這些留白，也可以通過投資方案設(shè)計，來防范這些不確定要素的潛在風(fēng)險。
投資本身就是最高層級、最復(fù)雜的經(jīng)濟活動，我們永遠不可能做的盡善盡美，學(xué)會留白本身就是成熟！
留白，不僅是做業(yè)務(wù)道理，同樣也是我們做人做事的道理！