我的反省
樊友維
我是2016年4月6日到中財生生資本市場部的，我經歷和見證這大半年來的發展與變化。對于公司我只能感恩，對于市場部乙科另外一位同事——趙天宇我想說聲謝謝，對于明年的工作我依然充滿斗志。現將本年的反省總結如下：
一、沉甸甸的大半年
回望這個大半年的時光，我感覺是沉甸甸的大半年，公司實投成功的兩個項目市場部乙科都有幸參與了，也是這兩個項目讓我們成長著。
回想起河南義騰項目，我和市場部總監何遠志一起跑券商、跑標的企業、跑展會，找各種關系交叉論證，為了項目“磨破嘴皮子，跑斷腿”。6月初，當何總電話告訴我說：“友維啊，邊總批準了這個項目。”那一刻，不知道為什么我還是高興不起來，因為還是有許多細節有待我們去論證，總感覺還可以多做一些工作。可是邁出第一步總是那么的艱難，我們內部思想斗爭也極為激烈，反反復復的討論。
回想起上海網魚項目，中間也是波折起伏。9月15日拿到項目，9月16日—18日是中秋節，我獨自一人去了上海，到上海網魚的門店里蹲點，在網魚網咖天鑰橋店和虎貓電競張江店，看門店的人流量，看上座率，看經營情況、看內部管理。期間，深圳、天津、西安、杭州也同步開展了門店暗訪，真的非常感謝一線機構及投資部丙科徐科、吳羽、劉福杰對我們工作的支持。9月底，我們把網魚申報報告的初稿交給了嚴總、何總，兩位領導基本上對我們的報告是認可的。隨后的10月份，整整一個月時間，網魚項目就沒有了音訊。10月底，我再次催問公司領導項目進展如何。按照公司領導的要求，我們重新啟動了對網魚項目的深入調查，我帶著科室同事趙天宇以加盟商的身份對上海網魚及其競爭對手杰拉的總部進行了實地走訪，這次交叉論證使得我們對于網魚的信心更加充足了。11月18日，我們又把申報報告改了一次，期間通過“高德地圖”、“美團網”等等工具檢索了網魚的網絡檢索排名，得出了網魚行業龍頭的地位及其投資價值，11月底將報告上報給了集團董事局主席邊總。12月7日晚上，我在北京參加中國股權投資年會，市場部何總再次給我打了一個電話：“友維啊，網魚項目邊總通過了。”那一刻，不知道為什么我很平靜，因為我心里真的是有底的，大家都心照不宣，因為工作做的我們自己都認為很扎實了。
這沉甸甸的大半年，除了有這兩件開心的事情外，大部分的時光是我和科室同事趙天宇都火急火燎的到處找項目，到處看項目，仿佛如同一臺永動機，不知疲倦的永動機，同時內心充滿著焦慮，上個月完了焦慮下個月。我時常問我的搭檔趙天宇：“天宇，你覺得累嗎？”讓我很感動的是他的回饋永遠是正能量的：“還好啊，沒事啊，挺好啊，沒關系啊。”
二、感恩公司
被其他人信任是一件美好的事情，我到公司3個月就被公司任命為市場部乙科科長。在千島湖的半年度會議上，公司宣布了任命，我很驚訝，因為在我的印象里公司領導對我的印象應該是很差的，在短短的3個月里，公司以及部門領導當面批評過我3-4次。當公司宣布讓我做市場部乙科科長時， 我真的覺得他是不是念錯了。我真的很感謝公司領導對我的包容，以及給我成長的機會。我實實在在體會著中財的文化——信任人、發展人。
就我們乙科這種沒有任何實戰經驗的小組，公司一有好的項目，就讓我去實地考察，用行業看來可能是愚蠢的辦法，來培養我們，鍛煉我們；就我這樣一個無任何盡調經驗的人，公司讓我帶著法務人員，去組織了生生資本的首次盡職調查，我們按照專業機構的工作方式，去開展謹慎性調查，把標的企業翻了個底朝天。雖然還有很多不足之處，但是我們進步著。
對于我而言，只能更加努力地工作，為公司的發展貢獻自己微薄的力量。總而言之，感恩中財集團給我的工作、學習、發展的機會，我們或許不是最好的，但我們乙科一定會爭取做最努力和最勤奮的。
三、和浮躁訣別、存實去浮
這大半年里大部分的時間，我和科室成員趙天宇都火急火燎的在找項目，東奔西跑的，一跑動起來就難免浮躁，而且給自己找各種借口，什么我們剛剛開始做啦，什么企業不接待啦，什么我們很辛苦啦，什么我們坐了多少小時的火車啦。總之，都可以找到各式各樣理由為自己開脫，自我催眠、自我陶醉、自我解脫，然而解決不了任何問題。
嚴總的一句話點醒了我，他說：“你要像愛自己的兒子一樣愛項目，你才會用心去多如牛毛的企業中找到你心儀的好項目。”試問一下自己，自己真的有沒有像愛自己親人一樣愛項目呢？付出百分百的努力去找項目、論證項目呢？我認為我們做的確實還不夠，我想2017年一定要與浮躁訣別、存實去浮，沉下心去挖掘項目，定心定慧的去找項目。
四、提高專業性、打造學習型科室
投資行業具有較高的專業性，我們科室在專業性方面還比較的欠缺，行業的基本術語、交易結構等等知識都需要惡補。現在我們接觸到的項目交易結構普遍比較簡單，我想隨著業務不斷的深入，會接觸到更多復雜的交易結構，因為在現實中很多機構為了各種目的把交易結構設計的越來越復雜，風險也隱藏的越來越深，我們需要提高專業性。
因此，我希望我們科室內部能夠達成共識，在證券、基金、財務、法律等方面的學習以及證件的考試上下一點功夫，為日后的項目拓展儲備業務知識，同時為公司未來申請私募牌照做一些基礎性的工作。
五、熱潮下的冷思考
12月初，我們市場部乙科參加了第16屆中國股權投資年會，我們發現中國的股權投資行業較為浮躁。很多基金公司宣稱管理著100億以上的資產，可是我們發現與會人員也表示真正賺到錢的基金少之又少。我們認為與其說是股權投資行業過熱，還不如說是中國過去十多年貨幣超發了。基金規模膨脹僅僅是一種貨幣現象，而非投資機構培植了多少好的資產，獲得了多少LP的投資。在這種情況下，我們需要保持冷靜，形成自己對行業的判斷，保持對新興行業的正確判斷和認知。而這一切的實現需要我們踏踏實實地考察企業，認認真真地做企業、行業研究報告。我們認為只要持之以恒的做下去，肯定會開花結果。
六、細致的思考如何找項目、尋找什么樣的項目
這大半年來，我們科室基本上是火急火燎的在看項目的路上，可是又感到市場上的優質資產并不多。年底了，沉下心來好好的想一想我們應該如何找項目，尋找什么樣的項目，如何評價一個項目。可是仔細一想這些事情可真沒有辦法規劃好，然后按照自己的規劃去做，因為事情變化的太快了，但是一些總體性的原則還是可以確定的。
我們想還是要專注在一到兩個行業領域里進行深挖，譬如我們目前沉在鋰電池行業里進行深入調研，受到騙補事件的影響，鋰電池行業在2016年下半年基本上處于半停工狀態，有幾個比較好的機會金額均在5000萬上下，不是很適合目前我們去做，但是我們還是會繼續在鋰電池行業尋找相關的機會，并向相關領域輻射，一旦中財體系內可以獲得相關項目，我們能夠迅速的做出投資決策判斷。
在鋰電池看不到很好的機會時，我們會在其它高新技術領域尋找一些機會，并且慢慢的形成另外一個較為穩定的行業研究領域。就如何尋找項目，首先我們還是想在新三板企業里找一些比較有發展潛力的企業，其次希望多與投資界的同行接觸，了解同行是如何挖掘項目的，最后多參加各種路演，捕捉更多可投的項目。
七、盡精微致宏大、低調務實
接下來的一年里，我將更加深的融入到中財的文化里。在我看來，中財的文化就是“盡精微而致宏大、低調而務實”。
首先是盡精微致宏大，在我接觸到的中財的領導里，很少有官威和官架，他們職務很高，但是對于工作中的小事情琢磨和處理的十分透徹，工作中總是精益求精，嚴總、于總、何總皆是如此。然而，開會討論中思考的卻又是大戰略，謀全局、謀萬世。日常工作中，我們可能真的很難兼顧二者，一方面要把手頭的日常性的瑣事處理，另外一方面要把長遠的規劃做好。這些細節和點滴，我一定要向前輩們、領導們學習。
其次是低調務實，中財人不愛看熱鬧，喜歡冷思考。12月6日-8日，我們參加了中國股權投資年會，當行業內的人都在浮躁的炫耀時，嚴總卻冷靜的思考著行業的浮躁。我感到中財人的低調務實，不喜歡熱鬧，而是按照自己的節奏和規劃做投資。雖然我報上去的很多項目被否掉了，但是我仍然認可中財低調務實、謹慎嚴苛的做事風格。
接下來，我們也將秉承中財人優秀的品質繼續把本職的工作做好，盡精微而致宏大，低調而務實。拋掉浮躁，寧靜致遠。
八、2017年的規劃
我對于市場部乙科2017年的規劃是繼續深挖鋰電行業，拓展相關領域。不但要爭朝夕，還要爭春秋。不但要埋頭拉車，還要抬頭看路。
《孫子兵法》中有一句話叫：“并敵一向，千里殺將。”我想我們要在實踐中，不斷的明確我們的目標、我們的藍圖、我們的規劃，我想方向性的策略明確了，方可“并敵一向，千里殺將。”我們會繼續在日常工作中總結工作經驗，實現我們的目標、藍圖。2017年，奔跑吧兄弟，激情成就夢想!